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供銷公司市場營銷取得新突破

發(fā)布時間:2017-12-11 閱讀量:

     今年以來,供銷公司緊緊圍繞集團公司下達的目標任務,著力市場開拓,狠抓鹽產(chǎn)品銷售,加大市場化經(jīng)營力度,全年共銷售鹽產(chǎn)品24.2萬噸,比去年同期多銷 8.2萬噸,其中集團內鹽銷售12.8萬噸,超額完成了11萬噸年度銷售計劃。市場化經(jīng)營實現(xiàn)營業(yè)收入2700萬元,創(chuàng)利近百萬元。

  一是大力拓寬鹽產(chǎn)品銷售渠道,想方設法多次與連云港堿廠、德邦公司溝通協(xié)商,增加兩堿鹽銷售量,在保證臺北鈣鹽銷售的基礎上,增加徐圩投資公司海鹽的發(fā)運量。二是狠抓發(fā)運工作,克服鹽場道路條件差、市區(qū)貨車限運等困難,加強協(xié)調鹽場、化驗室、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié),確保發(fā)運工作無差錯。三是加大市場化經(jīng)營力度,變“等米下鍋”為“找米下鍋”。加強與關聯(lián)企業(yè)、省內外同行的聯(lián)系,充分發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢,通過戰(zhàn)略合作等途徑,在更寬領域引進、配置和運用發(fā)展要素。一年來,通過“走出去”梳理外省相關客戶關系,以地方鹽、部隊鹽等為突破口,加大企業(yè)外鹽購銷總量,增加公司營業(yè)收入,實現(xiàn)了外購鹽銷量11.4萬噸;通過“請進來”洽談鹽化工產(chǎn)品業(yè)務,在開發(fā)其他鹽化工新業(yè)務和新客戶上下功夫,同時積極參加集團內雙菱、黃化制鈣煤炭供應招投標工作,購銷主營外鹽化工產(chǎn)品、煤炭等4700噸,增收創(chuàng)利效果顯著。

                                                                     (供銷宣)

 

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